ICES Pôle entreprises - Formation continue - ICES Junior

Certificat "Développer son entreprise à l’international"

ICES Formation Développer entreprise international


Formation professionnelle continue
Domaine : Gestion
Durée : 85,5 heures


  Label DataDock
N° d'existence : 52 85 01174 85


L’ICES, en partenariat avec « Vendée International », propose aux dirigeants d’entreprise et à leurs cadres, une formation complète et à forte valeur ajoutée pour développer leur activité à l’étranger.

La formation est organisée en modules qui peuvent être choisis indépendamment. Les formateurs associent expertise et expérience pratique de terrain.

Public visé

Le public visé par cette formation diplômante est le dirigeant et ses collaborateurs proches d’entreprises ayant un objectif de développement à l’étranger.

Coordinateur

Le Certificat « Développer son entreprise à l’international » est sous la responsabilité de Monsieur Matthier BRECVILLE, directeur du services des relations internationales de l’ICES.

La formation est coordonnée par Monsieur Daniel ROCHER, vice-président du WTC Nantes Atlantique.

Partenariat : Vendée International
Vendée International

 

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Cette formation vise à donner aux dirigeants et responsables d’entreprise les clés de compréhension du développement international, ainsi que les principaux aspects pratiques de l’internationalisation d’une activité commerciale.

Le participant sera en mesure de conduire une politique de développement de son activité à l’étranger en maîtrisant :

- les règles juridiques, commerciales, fiscales, sécuritaires, administratives et culturelles,
- l’organisation pratique : de la prospection à la commercialisation,
- les aides et ressources d’aide au développement.

Une formation en anglais ou en une autre langue étrangère est à suivre en complément si nécessaire.

Mis à jour le 23/04/2017

La formation comprend un séminaire introductif et deux modules indépendants
ainsi qu’un temps de travail en groupe entre les sessions d’enseignement, afin de mettre au point son projet à l’international, sous la direction d’un mentor expérimenté.

Séminaire introductif Pourquoi se développer à l’international ?

> Les clés de la réussite

Le réseau
La conduite du changement
Bien choisir son pays

> Les obstacles et les freins à anticiper

La temporalité
La fiscalité
Les aspects culturels

Module 1

Stratégie d’entreprise du développement à l’international 

Module 2

Aspects opérationnels du développement à l’international

> Enjeux politiques internationaux

Géopolitique internationale
Les échanges monétaires
Les échanges de matières premières
Connaissance du monde et civilisation
Aspects sécuritaires

> Techniques du développement international

Commerce international
Marketing international, BtoB, BtoC, CtoB
Gestion et comptabilité en cas d’internationalisation
Droit international
Fiscalité internationale
Digitalisation

> Organisation et bonnes pratiques

Bonnes pratiques (par grandes zones géo- graphiques)
L’art de la négociation à l’étranger
Organisation de la prospection
Circuits de distribution et commercialisation
Les modèles : Export, implantation, partenariat, prise de participation, délocalisation...

> Aides et ressources

Démarches administratives
Les services d’aides au développement à l’international et le V.I.E.
Les aides financières (montage d’un dossier)
Forum des financeurs

   

L’ICES propose des formations en langues et cultures étrangères en anglais, espagnol, allemand, italien, chinois, arabe, japonais, portugais et russe.

L’ICES encourage les stagiaires à organiser un voyage d’étude ou une mission de prospection grâce à ses contacts privilégiés et à ses partenaires.

Durée

88,5 h sur 6 mois

Une session supplémentaire est prévue pour ceux qui ont choisi de préparer un test linguistique.

Évaluation

Une attestation de présence est remise à la fin de chaque module.

Obtention du certificat « Développer son entreprise à l’international » : après avoir suivi les deux modules + la rédaction et la soutenance d’un mémoire présentant le projet à l’international, porté par le stagiaire.

Méthodes pédagogiques

Les cours sont organisés sous forme de petits séminaires associant apport théorique et partage d’expérience puis mise en situation.

Un travail personnel est nécessaire en dehors des cours pour préparer son projet entrepreneurial à l’international.

Certains travaux sont réalisés en petits groupes selon les continents choisis par les stagiaires.

Moyens pédagogiques

Supports de formation PowerPoint et papier.

Travaux de groupe.

Espace intranet dédié à la formation accessible aux stagiaires (plateforme Moodle de l’ICES).

La bibliothèque universitaire est accessible aux stagiaires.

Intervenants

Daniel ROCHER, coordinateur de la formation, Président cabinet DO IT Partners, Vice-président du World Trade Center Nantes Atlantique (président du club Amérique au WTC)

Et de nombreux intervenants expérimentés à l’international de l’association Vendée International parmi lesquels :

ADENOT Charles, Directeur marketing et des ventes, société CARRE (responsable développement à l’export) (matériel agricole)
AUDUREAU Céline, Responsables solutions commerciales et monétaires Import/export BNP Paribas
BISSON David, Maître de conférences en sciences politiques, chercheur associé à l’ICES
BRIAND Jacques, Directeur des affaires internationales au Conseil régional des Pays de la Loire
BROCHARD Yves, Président association Vendée International, Président cabinet TECALIMAN, Ancien directeur industriel du groupe ARRIVÉ
CHEVALLIER Hortense, Consultante web business, Collectif NUM
CORTEY François, Responsable réseau Région Asie-Pacifique, société AIRBUS Helicopters (responsable conformité et éthique commerciales)
DE THEZY François-Xavier, Président société JPB Industry (équipement industriel)
DELGADO Fernando, Conseiller en développement international, CCI international Pays de la Loire
GUEDON Sophie, Consultante commerce international
LEGENDRE Régis, Président Société Lucas G (machinisme agricole), Ancien responsable Europe du groupe Manitou
MOREAU Xavier, Co-fondateur du Centre d’Analyse Politico-stratégiques STRATPOL, Directeur général société linkIT Vostok implantée en Russie
PENGUILLY Thomas, Délégué international BPI France Pays de la Loire
POMES Eric, Secrétaire général du Centre de recherche de l’ICES, Enseignant-Chercheur (HDR) en droit international à l’ICES, chercheur associé aux Ecoles de Saint Cyr Coëtquidant

Contact

Renseignements concernant le contenu pédagogique : @Daniel_Rocher

Coût (tarif 2018/2019)

Le coût du certificat est de 1950 €.

Il est possible de ne s’inscrire qu’à un module.

Séminaire introductif : 150 €

Module 1 : 750 €

Module 2 (inscription possible uniquement si le module 1 a été suivi, sauf dérogation du responsable de formation) : 1150 €

Financement possible dans le cadre de la formation professionnelle continue.

Nous vous invitons à contacter le Pôle Entreprises de l'ICES pour plus de renseignements : @Guillaume André.

Conditions d'admission et prérequis

Bac +3 ou 3 ans d’expérience professionnelle comme cadre

Avoir un projet à l’international

Nombre de participants

Minimum : 6 stagiaires
Maximum : 18 par groupe

L'ICES se réserve le droit d'annuler la formation si le nombre d'inscrits est inférieur.

Inscription

L'inscription s'effectue en ligne.

Le site de paiement permet de faire une inscription définitive pour ceux qui payent directement en ligne ou un pré-inscription pour ceux qui se feront prendre en charge la formation.

Dates de la prochaine session

Séminaire introductif Pourquoi se développer à l’international ?
Jeudi 27 septembre 2018

Module 1 : Stratégie du développement à l’international :
Jeudi et vendredi 18 et 18 octobre 2018
Jeudi et vendredi 29 et 30 novembre 2018

Module 2 : Aspects opérationnels du développement à l’international :
24 & 25 janvier 2019
28 février & 1er mars 2019
28 & 29 mars 2019

Planning prévisionnel

Séminaire introductif : en début d’année universitaire

Module 1 : Stratégie du développement à l’international : 4 jours en automne

Module 2 : aspects opérationnels du développement à l’international : 6 jours en hiver

Les modules sont organisés en sessions de 2 jours consécutifs par mois.

Clôture des inscriptions

14 jours avant le début de la formation

Lieu de la formation

La formation a lieu à l'ICES, 17 boulevard des Belges 85000 La Roche-sur-Yon